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Réf. : ALRDC2910 Poste : DIRECTEUR COMMERCIAL ESN (H/F) Sal. : 80-120K€ Dpt. : PARIS 75

Entreprise

Notre client est une entreprise de services numériques fondée en 1989, construite sur une exigence d'excellence et sur des valeurs humaines, son activité principale est l'accompagnement principalement de Grands comptes dans la gestion et l'évolution de leur production et exploitation informatiques.

Effectif > 500 pers.

Poste

DIRECTEUR COMMERCIAL ESN (H/F)

Type de contrat : CDI / Cadre

Rémunération  :  Fixe à  80 / 120K€ (selon expérience) + variable + primes

Début souhaité : ASAP

Lieu de mission : PARIS 2èmeType de contrat : CDI / Cadre

 

CONTEXTE & ROLE

Rattaché(e) à  la Direction générale, vous pilotez l'ensemble des 6 agences à  Paris (1 Manager et 1 à  4 commerciaux / agence).

Vous accompagnez les équipes dans le développement commercial dans le cadre de contrats de prestations intellectuelles informatiques pour des Grands comptes principalement dans les domaines Banque, Assurance et des Services.

Vous définissez, animez, appliquez et faites appliquer la stratégie commerciale en accord avec la stratégie globale de l'entreprise.

 

VOS MISSIONS PRINCIPALES

Définition de la stratégie commerciale

  • Appliquer la stratégie commerciale de la Société
  • Analyser les remontées d'informations du terrain issues de la force commerciale afin d'identifier les évolutions du marché et le positionnement de l'entreprise sur ce marché.
  • Identifier des cibles commerciales pertinentes pour la force commerciale et définir des objectifs individuels et/ou collectifs de développement du chiffre d'affaires.

 Pilotage et mise en oeuvre de la politique commerciale

  • Diriger et animer la force commerciale : accompagnement des commerciaux sur le terrain, conseils réguliers sur l'approche commerciale et les messages à  envoyer aux clients...
  • Organiser les liens avec les autres directions de l'entreprise.

 Développement commercial grands comptes

  • Initier et suivre les comptes stratégiques pour l'entreprise
  • Mener les négociations dans le cadre de référencements ou de signatures de nouveaux contrats
  • Suivi des résultats
  • Suivre les résultats commerciaux individuels et collectifs, et valider l'atteinte des objectifs.

 Management et recrutement des équipes

  • Manager les équipes terrains
  • Veiller au bon dimensionnement des équipes commerciales et recruter le cas échéant de nouveaux collaborateurs.
  • Participer avec la Direction générale au recrutement des équipes terrain.

PREREQUIS & COMPETENCES TECHNIQUES

  • Excellente connaissance des marchés de l'entreprise
  • Maîtrise des techniques de distribution/vente/promotion propres à  ces marchés
  • Fortes compétences managériales
  • Bonne culture financière
  • Qualités rédactionnelles
  • Capacité à  négocier avec des interlocuteurs de haut niveau
  • Forte culture du résultat.

Profil

VOTRE PROFIL

De formation supérieure bac +4/+5 (École supérieure de commerce DESS sciences économiques, DESS AES, DESS CAAE... Les mastères orientés commerce/gestion proposés par les écoles de commerce et d'ingénieurs),

Vous justifiez d'une expérience significative dans la vente de prestations intellectuelles et d'une expérience managériale réussie > 5 ans  

QUALITES HUMAINES

  • Organisé et pourvu de capacités d'analyse et de synthèse
  • Forte capacité relationnelle
  • Charisme
  • Fédérateur.

EVOLUTION

  • Evolution possible au sein du Groupe vers d'autres postes transverses ou vers des postes de direction générale.

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Type de contrat

CDI

Lieu de mission

PARIS

Rémunération

80-120K€


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